📋 Памятка для Константина

Встреча с Лерой:
исследование развития

Как провести разговор о том, как она видит своё развитие, какими направлениями хочет заниматься — и как через её реальные задачи закрыть главный драйвер мотивации.
~40 минДлительность
1 on 1Формат
СамореализацияВедущий драйвер
Стратег + АналитикТоп Gallup
🌱
Блок «Результат»
Самореализация — ведущий
драйвер мотивации Леры
1

Зачем эта встреча

Что исследуем и почему это важно именно сейчас

🎯

Цель встречи

Понять, как Лера сама видит своё развитие в компании
Выяснить, какими направлениями ей интересно заниматься
Найти, через какие задачи закрывается её мотивация на самореализацию
⚠️

Почему это важно сейчас

Лера уже выгорела.
Ключевая установка для Кости: это не оценочная встреча и не постановка задач. Это исследование. Твоя роль — слушать, задавать вопросы и фиксировать. Чем меньше ты говоришь — тем ценнее результат.
2

Энергетическая карта задач

Данные из реального разбора недельного списка Леры — что дало энергию, что забрало

⚡
Дают энергию
10 задач
Договора и документация
3 договора по закупкам
Договор по фотосессии Тбилиси
Рум — депозиты сохранить, подтверждение получить
Систематизация и регламенты
Закупки — обязанности разделены
Склад — взаимодействие описано
Теты назначить, выстроить систему, в календарь
Анализ и созвоны
Закупки — созвон
Отсмотреть БА (кандидатов на бизнес-ассистента)
Планировка и ресурсы по переезду
Таблица ФОТ подбить
🪫
Не дают энергию
5 задач
Беготня за другими
Костя посмотри договор с фабриками «нужно бегать за Костей»
Мелкие технические задачи
Зарегать Макс, зайти самой под Люсей + госуслуги
ВПН Казахстан и SMM — выдать, затестить, список доступов
Серелис мено (разовая административная задача)
Монотонная сверка
Выкупы свести + разбивку по МП (ВБ и Озон — 2 суммы долга)

📊 Вывод: паттерн энергии Леры

Заряжает — задачи со смыслом
Договора, регламенты, систематизация, анализ людей и ситуаций, построение структур. Везде есть интеллектуальное содержание и видимый результат — «я это сделала и это работает».
Забирает — роль посредника
Мелкая административная беготня, технические микрозадачи, напоминания другим, монотонная сверка. Нет интеллектуального вызова, нет ощущения роста. Роль «исполнителя чужих мелочей».
Что это значит для встречи
Леру можно двигать в сторону договорной работы, описания процессов, дашбордов и разбора проблемных ситуаций — там она в потоке и растёт.
Что нужно передать
Администрирование доступов, напоминания, разовые технические задачи — в идеале передать тому, кто будет бизнес-ассистентом под неё. Это освободит её для роли масштабнее.
3

Профиль Gallup — таланты Леры

CliftonStrengths 34 · Валерия Кудряшова · 19.11.2025 · Ведущая зона: Стратегическое мышление

Страт. мышление · 4/10 Исполнение · 5/10 Взаимоотношения · 2/10 Влияние · 0/10
🔵 Укреплять — топ 5 (природные таланты)
1
Стратегия
Продумывает запасные пути. Как бы ни развивались события, быстро вычленяет закономерности и сложности.
Страт. мышление
2
Аналитик
Ищет причины и предпосылки. Способна учитывать все факторы, которые могут повлиять на ситуацию.
Страт. мышление
3
Достижение
Трудолюбива и невероятно работоспособна. Испытывает огромное удовлетворение от того, что занята делом и продуктивна.
Исполнение
4
Отношения
Наслаждается тесными связями с другими. Испытывает глубокое удовлетворение от усердной работы с людьми, которым доверяет.
Взаимоотношения
5
Сосредоточенность
Умеет выбирать направление и не отклоняться от курса. Сначала расставляет приоритеты, затем действует.
Исполнение
⚪ Развивать — места 6–10
6
Ответственность
Берёт психологическую ответственность за всё, что обещает выполнить. Придерживается ценностей: преданность и честность.
Исполнение
7
Индивидуализация
Проявляет интерес к уникальным качествам каждого человека. Есть дар понимания того, как разные люди могут эффективно работать вместе.
Взаимоотношения
8
Дисциплинированность
Любит установленный порядок и структурированность. Её мир — это тот порядок, который она в нём строит.
Исполнение
9
Организатор
Обладает умением организовывать и способна проявлять гибкость. Нравится определять, как собрать все части в единое целое для максимального результата.
Исполнение
10
Генератор идей
Увлечена идеями. Может найти взаимосвязи между совершенно разными на первый взгляд явлениями.
Страт. мышление
🔴 Западающие — места 31–34 (наименее выраженные)
#31
Обаяние
Обожают встречаться с новыми людьми и завоёвывать расположение — у Леры не выражено. Предпочитает глубину широте.
#32
Включённость
Стараются включить всех в группу — у Леры не выражено. Избирательна в контактах.
#33
Приспособляемость
«Плывут по течению», живут «здесь и сейчас» — у Леры не выражено. Ей нужна структура и понимание курса.
#34
Максимизатор
Стремятся превратить хорошее в превосходное — у Леры не выражено. Ей интересно строить новое, а не полировать готовое.

💡 Что Gallup говорит о задачах Леры

Стратегия + Аналитик (#1, #2)
Договора, описание процессов, разбор ситуаций — прямое попадание в её природные таланты. Она видит паттерн там, где другие видят хаос.
Дисциплинированность + Организатор (#8, #9)
Регламенты, разделение обязанностей, структура взаимодействия — это её «любимое дело» по Gallup. Когда описывает, как должно работать — это не рутина, это её зона силы.
Генератор идей (#10)
Дашборды, новые форматы отчётности, нестандартные решения — там она включается. Задачи «придумать как сделать лучше» дают ей больше энергии, чем «сделать так же, как вчера».
Максимизатор на 34 месте — ключевой инсайт
Лера не будет счастлива в роли «улучшателя» готовых процессов. Ей нужна роль строителя — создавать системы с нуля, а не бесконечно оттачивать то, что уже работает.
4

Драйверы мотивации

Ведущий драйвер — Самореализация. Все остальные — как дополнительная карта для выбора на встрече

Блок «Результат» · Драйвер #2 · Основной

Самореализация

Люди с этим драйвером получают энергию, когда то, чем они занимаются, совпадает с тем, кем они хотят быть. Им важен не только результат — им важно, что они делают правильное дело, в котором растут и могут быть собой. Gallup Леры это подтверждает: Стратегия + Аналитик + Достижение — профиль человека, которому нужны сложные задачи со смыслом.
1
Совпадение ценностей
Работа ощущается правильной, когда то, что важно ей — важно и компании. Если подход Birka Art резонирует с её картиной мира, она в игре.
2
Любимое дело
Есть задачи, которые делает с удовольствием и легко — договора, регламенты, разбор ситуаций. Когда доля таких задач высокая, уровень энергии высокий.
3
Личностное развитие
Важно видеть, что становится лучше: умнее, сильнее, профессиональнее. Стагнация — сильный демотиватор. Gallup: Достижение #3 — ей нужен прогресс каждый день.
Когда драйвер включён ✓
Берётся за задачи, которые никто не просил, потому что видит в них смысл
Сама инициирует улучшения — описывает взаимодействие, делит обязанности
Говорит про работу с гордостью, объясняет смысл другим
Когда драйвер выключен ✗
Делает «через силу», формально, без инициативы
Ощущение, что «делаю чужую работу» — беготня за другими, технические мелочи
Нет ощущения роста — начинает смотреть на сторону
Все 16 драйверов — выбери 2–3 дополнительных на встрече

Самореализация — ведущий, но у человека обычно 2–3 активных драйвера. Во время встречи отмечай, на что Лера реагирует энергией — это подскажет дополнительные драйверы.

🎯 Блок «Результат»
Самореализация Основной
Совпадение ценностей Любимое дело Личностное развитие
Новаторство
Творчество Внедрение инноваций Создание новых возможностей
Обучение
Любознательность Прокачка мастерства Новые знания
Достижения
Целеустремлённость Сложные задачи Конкуренция
👑 Блок «Статус»
Совершенство
Профессиональная этика Эстетика работы Качество продукта
Признание
Публичное признание Уважение Качественная оценка заслуг
Материальное благосостояние
Рост дохода Желаемые материальные ценности Демонстрация успешности
Власть
Контроль ситуации Карьерное положение Управление другими
🛡 Блок «Комфорт»
Благополучие
Здоровье Баланс работы и личной жизни Безопасность
Лёгкость общения
Позитивная атмосфера Самовыражение без токсичности Приятное окружение
Самостоятельность
Самостоятельно принимать решения Карт-бланш на реализацию Управлять временем и ресурсом
Надёжность
Определённость Стабильность организации Надёжность самой работы
🤝 Блок «Люди»
Общественный вклад
Альтруизм Социальная ответственность Польза для общества
Принадлежность к группе
Получение поддержки Командность Поддержание отношений внутри группы
Оказание услуг
Радость клиента Понимание клиента Фокус на работе с клиентом
Оказание поддержки
Помощь другим Успехи других Развитие других людей
Как использовать: нажми на драйвер, чтобы отметить его как «подтверждённый» во время встречи. Ищи моменты, когда у Леры загораются глаза или она начинает говорить быстрее — это сигнал активного стимула.
5

План разговора — пошаговый скрипт

Открывай блоки по порядку — в каждом конкретные вопросы и советы

0
Открытие — создать безопасное пространство
3 мин
▼

Скажи своими словами:

«Лера, я хочу поговорить не про задачи и дедлайны — их потом отдельно. Сегодня мне важно понять тебя: как тебе работается, что заряжает, что нет, куда хочешь расти. Я буду задавать вопросы, а ты — говорить. Нет правильных ответов.»
1
Энергия — что заряжает, что забирает + распаковка через STAR
20–25 мин
▼

Цель: услышать от неё самой, где она в потоке, а где тянет через силу. Потом — раскрыть конкретный кейс через STAR, чтобы понять глубинный мотив.

Q1
«Из всего, чем ты занимаешься — что даёт тебе энергию? Где работа идёт легко и интересно?»
→ Молчи после вопроса. Не подсказывай варианты. Слушай, что называет сама.
Q2
«А что делаешь через силу? Если бы могла передать кому-то часть своей работы — что бы отдала первым?»
→ Раскрывает демотиваторы — не комментируй, просто фиксируй.
⭐ Модель STAR — распаковка через конкретный кейс

Попроси вспомнить конкретный момент — и пройди по четырём шагам. Это даст понимание, что на самом деле её включает.

S
Situation — Ситуация
«Расскажи про конкретный момент за последние месяцы, когда тебе было по-настоящему интересно делать свою работу. Не "в целом нравится" — именно конкретный кейс, который вспоминается.»
T
Task — Задача
«Что перед тобой стояло в тот момент? В чём был твой вызов или ответственность?»
A
Action — Действие
«Что ты сделала? Как именно решала? Что из этого было твоим личным вкладом — не командным, а именно твоим?»
R
Result — Результат
«Чем закончилось? Что ты почувствовала, когда получилось — или не получилось?»
→ Слушай: что запустило интерес, взяла ли инициативу сама или выполняла задание, что дало ощущение удовлетворения. Это прямой маркер самореализации.
Q3
«Как ты понимаешь, что сделала что-то ценное? Откуда приходит ощущение "я молодец"?»
→ Проверяет, что является для неё результатом — внешнее признание или внутреннее ощущение.
2
Развитие — куда хочет расти
8–10 мин
▼

Цель: понять, куда у Леры есть внутреннее движение. Gallup говорит — она строитель систем, ей нужен масштаб и новизна, а не шлифовка готового.

Q4
«Как ты видишь себя через год-полтора? Чем хочешь заниматься? В каком направлении хочешь вырасти?»
→ Открытый вопрос — не предлагай вариантов. Молчи. Слушай.
3
Владение — за что важно отвечать
5–7 мин
▼

Цель: понять, что Лера считает своим — не по должности, а по внутреннему ощущению. Gallup: Ответственность #6 — ей важно реально владеть тем, за что отвечает.

Q5
«За что тебе важно отвечать в компании? Что ты считаешь своим — не по должности, а по ощущению?»
→ Разделяет формальную роль и внутреннее ощущение владения. Показывает, где она готова брать полную ответственность.
Завершение: поблагодари за честность. Скажи, что сделаешь с услышанным — как это повлияет на то, как она будет работать дальше.
6

Что зафиксировать по итогу

Минимальный результат встречи — ответы на эти вопросы

🎯
Энергия
Что она назвала как «даёт энергию» — совпало с нашей гипотезой?
Подтвердила ли: рутина и беготня — демотиваторы?
Какой кейс из STAR она назвала как «интересный момент»
🌱
Развитие
Куда хочет расти — конкретное направление
Что назвала как «хочу научиться / хочу больше»
Что она считает своим — зона владения по ощущению
💡
Драйверы — что подтвердилось
Самореализация подтверждена? Какие конкретно стимулы
Какие ещё 1–2 драйвера проявились (отметь в таблице выше)
Gallup-профиль резонирует с её самоощущением?
📋
Следующий шаг
Одно конкретное действие от Кости по итогу
Одно конкретное действие от Леры
Дата следующего check-in (через 2–4 недели)